La mayoría de las empresas B2B saben que necesitan generar nuevas oportunidades comerciales. Sin embargo, antes de pensar en qué mensaje enviar, qué canal utilizar o cuántas veces hacer seguimiento, existe una pregunta mucho más básica:
¿Tienes identificadas a las empresas y personas correctas para contactar?
Una estrategia de prospección puede estar perfectamente diseñada, pero si parte de una base de datos desactualizada, incompleta o poco relevante, el proceso comienza con una desventaja.
Investigar empresas, encontrar al tomador de decisión, localizar sus datos de contacto y validar que la información siga vigente puede convertirse en una tarea que consume una gran cantidad de tiempo para los equipos comerciales.
Y precisamente ahí surge una necesidad que muchas empresas pasan por alto: contar con una cartera de prospectos B2B preparada para comenzar a prospectar.
Cuando una campaña de prospección no genera resultados, es común pensar inmediatamente en el mensaje:
“Necesitamos cambiar el correo.”
“Tenemos que llamar más.”
“LinkedIn no está funcionando.”
Pero antes de modificar la estrategia de contacto, también vale la pena revisar algo fundamental:
¿Estamos contactando a las empresas correctas y a las personas correctas?
No es lo mismo tener una lista de cientos de contactos que tener una cartera construida de acuerdo con el perfil de empresas que realmente pueden convertirse en clientes.
Una base útil para prospección B2B debe permitirte identificar, al menos, qué empresa estás contactando, quién toma la decisión y cómo puedes establecer contacto con esa persona.
Cuando esta información no existe o requiere horas de investigación antes de cada campaña, una parte importante del esfuerzo comercial termina concentrándose en tareas que no necesariamente generan conversaciones.
Ahora bien, una base de datos B2B no debería construirse únicamente pensando en la cantidad.
La pregunta no es:
“¿Cuántos contactos tenemos?”
Sino:
“¿Cuántos contactos realmente tienen potencial para convertirse en oportunidades?”
Por eso, la segmentación es una parte fundamental del proceso.
Industria, tamaño de empresa, ubicación, puesto y características del negocio pueden ayudar a definir qué empresas tienen mayor potencial para una solución determinada.
Y, dentro de esas empresas, también es necesario identificar a las personas que participan en la decisión de compra.
Este enfoque permite que la prospección deje de ser una búsqueda generalizada y se convierta en un proceso mucho más dirigido.
En Invoka sabemos que antes de generar una reunión comercial necesitas tener a quién contactar.
Por eso creamos Invoka tu Cartera, un servicio de bases de datos B2B clasificadas y personalizadas de acuerdo con la industria y las características que necesita cada negocio.
Las bases incluyen puestos directivos y gerenciales de empresas doble y triple A, además de diferentes medios para establecer contacto, como LinkedIn, correo profesional verificado y, en hasta 30% de la base, teléfono personal, además de que ofrecemos una garantía de tasa de rebote duro inferior al 5% en los correos profesionales.
La idea es sencilla:
nosotros creamos la cartera a partir del perfil que nos indiques; tu equipo puede concentrarse en prospectar.
El proceso comienza seleccionando el plan y volumen de leads que necesitas.
Después se personaliza la búsqueda de acuerdo con la industria y las características de las empresas que quieres prospectar.
Una vez preparada, la base se entrega en formato Excel, lista para ser utilizada e importada a un CRM o para crear campañas segmentadas.
Y a partir de ahí comienza la parte que realmente importa:
prospectar.
Porque una base de datos por sí sola no genera ventas, lo que genera oportunidades es lo que haces con ella.
Sabemos que no todas las empresas necesitan la misma cantidad de prospectos ni tienen el mismo ritmo de prospección.
Por eso Invoka tu Cartera actualmente ofrece diferentes modalidades, incluyendo compra única, membresías mensuales y membresías trimestrales.
Las membresías están pensadas para mantener un flujo periódico de prospectos frescos y actualizados, mientras que la compra única puede ser una alternativa para empresas que quieren comenzar con un volumen específico.
Además, existe Free20, una muestra gratuita de 20 contactos para conocer el formato y la información de la base antes de avanzar.
¿Para qué empresas tiene sentido Invoka tu Cartera?
Este servicio puede ser especialmente útil para empresas B2B que:
- Necesitan comenzar o aumentar su prospección.
- Ya tienen vendedores, pero su equipo pierde demasiado tiempo buscando contactos.
- Quieren entrar a nuevas industrias o segmentos.
- Necesitan llegar a empresas de determinado tamaño o ubicación.
- Quieren construir campañas comerciales más segmentadas.
- Necesitan mantener un flujo constante de nuevos prospectos.
También puede ser un punto de partida para empresas que ya tienen definida su estrategia comercial, pero necesitan resolver una pregunta muy concreta:
Es importante entender que comprar una base de datos no significa automáticamente generar ventas.
La cartera es el punto de partida.
Después vienen la propuesta de valor, los mensajes, los canales, el seguimiento, la medición y la capacidad de convertir una conversación en una reunión comercial.
En otras palabras:
una buena base puede abrir la puerta, pero necesitas una estrategia para entrar.
Por eso Invoka cuenta con diferentes soluciones dentro de su ecosistema comercial. Invoka Lab ayuda a desarrollar una metodología de prospección, mientras que Invoka Talento permite incorporar SDRs preparados para ejecutar procesos de generación de demanda.
Invoka tu Cartera cubre otra parte fundamental de ese proceso: poner frente a tu equipo a las empresas y personas que vale la pena contactar.
Recordemos como un pequeño repaso que generar oportunidades B2B no consiste solamente en enviar correos, hacer llamadas o conectar en LinkedIn.
Comienza mucho antes:
¿Quién es tu cliente ideal?
¿Qué empresas cumplen con ese perfil?
¿Quién toma la decisión?
¿Cómo puedes contactarlo?
Cuando esas preguntas están resueltas, tu equipo puede dedicar menos tiempo a buscar y más tiempo a prospectar.
Y esa es precisamente la función de Invoka tu Cartera: ayudarte a comenzar tu proceso de prospección con información segmentada, validada y enfocada en las empresas que pueden representar una oportunidad para tu negocio.
Tu próximo cliente podría estar en una lista. La pregunta es si tienes la información correcta para encontrarlo.
Si quieres conocer cómo funciona Invoka tu Cartera o solicitar una muestra gratuita de 20 contactos, puedes comenzar con Free20 y conocer directamente el tipo de información que puede recibir tu empresa.
Porque una prospección efectiva no comienza cuando envías el primer mensaje.
Comienza cuando sabes exactamente a quién vale la pena enviárselo.