Si tu equipo no sabe generar conversaciones para prospectar a las oportunidades de negocio correctas, estás perdiendo ventas todos los días, aunque no lo veas.
En prospección B2B, el correo electrónico sigue funcionando. Lo que no funciona es mandar estos mensajes sin método.
Aquí te compartimos los KPIs esenciales que cualquier empresa debería seguir incluso si hoy no cuentas con un equipo de prospección formal.
Conversamos el líder de Growth en Cubbo, una empresa de logística y fulfillment que transforma la manera en que marcas hacen llegar sus productos a clientes.
Crear la base de datos correcta es una de las etapas más subestimadas, cuando en realidad es una de las más determinantes para tener éxito en ventas.
¿Nuevo o veterano en el mundo de la prospección B2B y aún hay conceptos que te suenan ambiguos (SDR, ICP, Pipeline)? Este artículo es para ti.
Lo que comenzó como una idea sin clientes ni referencias, hoy ayuda a automatizar lo operativo y potenciar lo estratégico de su gestión de talento.
Las empresas B2B están enfrentando un desafío creciente: captar la atención de prospectos valiosos. ¿La solución? Personalización avanzada y ABM.
Hay una métrica operativa (aparentemente táctica) que tiene un impacto directo en el crecimiento de tu empresa: la tasa de conversión de tu equipo comercial.
En el mundo de las ventas, las objeciones no son barreras, sino señales. Son alertas que nos indican qué no está funcionando en nuestro mensaje.