Si tu equipo no sabe generar conversaciones para prospectar a las oportunidades de negocio correctas, estás perdiendo ventas todos los días, aunque no lo veas.
El cold email sí funciona, pero solo cuando hay estrategia detrás. ¿Tu equipo está enviando correos… o está generando oportunidades reales?
En prospección B2B, el correo electrónico sigue funcionando. Lo que no funciona es mandar estos mensajes sin método.
Uno de los temas que más debate genera hoy en el mundo de las ventas es el impacto de la inteligencia artificial en la prospección y en equipos comerciales.
Te compartimos qué estrategias realmente generaron reuniones, oportunidades y ventas, y cuáles simplemente dejaron de funcionar en el entorno actual.
Aquí te compartimos los KPIs esenciales que cualquier empresa debería seguir incluso si hoy no cuentas con un equipo de prospección formal.
Conversamos el líder de Growth en Cubbo, una empresa de logística y fulfillment que transforma la manera en que marcas hacen llegar sus productos a clientes.
Compartimos contigo las claves esenciales para evitar el spam y lograr conversaciones de valor con tus prospectos B2B.
Crear la base de datos correcta es una de las etapas más subestimadas, cuando en realidad es una de las más determinantes para tener éxito en ventas.
¿Nuevo o veterano en el mundo de la prospección B2B y aún hay conceptos que te suenan ambiguos (SDR, ICP, Pipeline)? Este artículo es para ti.