Invoka: Una empresa joven con visión, compromiso y un  entendimiento único de hacer sinergía a través de prospección B2B.

Invoka es una empresa joven, con una visión fresca, pero con valores sólidos de responsabilidad y compromiso, tanto hacia su equipo de colaboradores como hacia sus clientes. Blanca Cerdeira, CEO de Invoka, nos brindó la oportunidad de charlar y conocer parte de su recorrido en el emprendimiento, así como las lecciones que han dejado huella en ella.

Es importante destacar que Invoka está cumpliendo su primer año, ofreciendo soluciones efectivas a diferentes aliados que han confiado para ayudarles a alcanzar sus objetivos de crecimiento, expansión de carteras e incremento en negociaciones con sus clientes ideales.

Durante la entrevista, Blanca enfatiza la importancia de hacer empresa, algo que, si reflexionamos, se trata de un reto mayúsculo. No basta con crear un modelo de negocio que simplemente te beneficie a ti; hacer una empresa como Invoka implica establecer cimientos fuertes y la habilidad de adoptar la “camiseta” de cada empresa aliada, trabajando de manera personalizada e inteligente para lograr sinergias reales. Pero ¿cuáles son sus claves del éxito?, aquí te las contamos. 

1. 1. El valor de las estrategias personalizadas

En Invoka, nuestras estrategias de prospección son 100% personalizadas. Aunque podamos tener dos aliados en la misma industria, e incluso vendiendo el mismo producto o servicio, la propuesta de valor y la forma en que se presentan al mercado puede variar. Aquí es donde radica uno de los mayores valores agregados de Invoka: la personalización en cada estrategia.

Uno de los mayores desafíos es entender que cada empresa es un mundo. Aunque los empresarios tengan una idea general de lo que quieren lograr, al comenzar el proceso con el estudio de insights que realizamos, descubrimos que los detalles marcan la diferencia en la prospección. Un claro ejemplo: si no se entienden bien las necesidades del cliente o el mensaje adecuado no está definido, el esfuerzo de prospección será mucho menos efectivo.

El segundo gran reto es la persistencia. La prospección es un juego de paciencia, donde no siempre se obtiene una respuesta inmediata, pero con el seguimiento adecuado y un enfoque estratégico, los resultados son mucho más predecibles. Contamos con el poder de garantizar un número de citas mensuales. Esto es un gran valor para Invoka, porque desde su creación, el objetivo ha sido ofrecer certeza a nuestros aliados: si no alcanzamos el número esperado, seguimos trabajando sin costo adicional. Estas citas ya están pagadas, y estaremos ahí hasta que logremos conseguir esos clientes ideales para ti.

2. 2. Medir y Mejorar

El tercer punto, y también uno de los más importantes, es que todo lo estamos midiendo. Desde las industrias que más han respondido, hasta las objeciones más comunes; todos los datos recopilados nos permiten mejorar nuestras estrategias de prospección. Pero lo más valioso es que, al compartir esta data con nuestros aliados, ellos obtienen un entendimiento más profundo de su mercado, lo que les permite optimizar sus propias estrategias.

Expansión de Soluciones B2B: Innovación y Formación

Hoy día, Invoka ha expandido su catálogo de servicios. Iniciando con la formación a través de cursos de prospección. En estos cursos, enseñamos a transformar el arte de convertir prospectos fríos en clientes potenciales, brindando herramientas para mejorar las habilidades de prospección, tanto para equipos comerciales como para emprendedores que buscan mejorar sus resultados.

También tenemos el Invoka Insights, un estudio detallado de la situación actual de las empresas, que abarca todo, desde la propuesta de valor hasta las fortalezas y debilidades frente a la competencia. Esta información es invaluable para crear estrategias que realmente conecten con el mercado.

Por último, recientemente lanzamos el SDR exclusivo, un servicio donde asignamos un SDR dedicado exclusivamente a tu cuenta, bajo nuestra metodología y supervisión, pero trabajando directamente para ti. Esta es una solución ideal para empresas que buscan un enfoque aún más personalizado en su proceso de prospección.

El Desafío de Mantener la Energía Alta

Ahora bien, pasemos a un tema muy destacable en la conversación con Blanca, la automotivación. Mantener la energía alta es muy importante para cualquier empresa, convirtiéndose en un reto para el líder cuando no todos los colaboradores o integrantes como los socios comparten el mismo nivel de entusiasmo. 

Ya que es muy difícil mantener el ritmo cuando no se percibe el mismo compromiso y ánimo por parte de todos los miembros del equipo. En estos casos, lo primero es intentar comprender las razones detrás de esa desmotivación. Porque, a veces las razones, incluso las respuestas no se encuentran dentro de nuestro control (así seas el líder) y es muy importante interiorizar esto para lograr mantenerse como guía: con una postura flexible y abierta a aceptar los procesos naturales de cambio que sufre la empresa. Ya que, si el líder pierde la motivación, se puede perder el camino.  

Incluso nos pone sobre la mesa una analogía muy significativa: En una clase de baile, mientras el instructor da 100% de su energía, los estudiantes la tendrán al 70%. Por lo que esto nos muestra la importancia de mantener la energía alta y contagiar a los demás con ese entusiasmo. Ya que si este instructor llega con una energía menor, impactará de manera negativa en la de sus estudiantes. 

¿Y cómo es que Blanca logra encontrar esta automotivación para llegar al éxito como CEO? Su respuesta es: Ser Fiel a Uno Mismo.

Así llegamos al final de la charla donde Blanca nos explica que, el éxito para ella se resume en ser fiel a uno mismo. Esta es la clave para la felicidad, tanto en el ámbito profesional como personal. Se trata de identificar lo que no es negociable en tu vida y no permitir que eso se vuelva negociable. En sus palabras, esa es la verdadera fórmula del éxito. 

Si llegaste hasta aquí y aún te preguntas ¿Quiénes son los aliados ideales para Invoka?

Te platicamos; trabajamos principalmente con empresas B2B que buscan expandir su cartera de clientes, incluyendo aquellas que desean ingresar al mercado mexicano. También apoyamos a empresas que están comenzando y necesitan generar las primeras citas clave con tomadores de decisiones o que están en expansión y por todas las actividades adquiridas no tienen la oportunidad de dedicar tiempo de calidad a la prospección. En pocas palabras para Invoka su cliente ideal es aquel que comprende que la prospección es un arte al cual se le debe dedicar tiempo de calidad, y está dispuesto a invertir en una estrategia que le asegure crecimiento y visibilidad en su sector.

Si necesitas apoyo en este camino, ¡búscanos! Estamos listos para hacer mancuerna y trabajar juntos hacia tus objetivos. Y si te gustaría ver esta entrevista completa puedes ingresar en el siguiente link ¡no te la pierdas! https://youtu.be/vy45EHfbfEo